Маркетолог: performance vs контент — стартовый стек

Маркетинг — одна из самых динамичных сфер digital. Каждый год появляются новые инструменты, но основное разделение остаётся прежним: performance маркетинг и контент-маркетинг. Новички, решившие связать карьеру с этой сферой, часто задаются вопросом: маркетолог с чего начать и какой стек освоить первым.

С чего начинается путь маркетолога

Маркетинг сегодня тесно связан с digital-инструментами. Поэтому первым делом нужно понять: вы хотите работать с рекламными кампаниями и цифрами или с текстами, визуалом и стратегией.

• Performance маркетинг — это про результаты «здесь и сейчас»: клики, лиды, продажи.
• Контент-маркетинг — это про долгосрочную стратегию и формирование лояльной аудитории.

В обеих направлениях важно держать в голове метрики и цели, ведь KPI маркетинг — это то, что определяет эффективность специалиста.

Performance маркетинг: что нужно знать новичку

Performance-маркетолог — это специалист, который запускает платные рекламные кампании и отвечает за их эффективность.
Основные задачи:

• настройка контекстной рекламы (Google Ads, Яндекс Директ);
• работа с таргетированной рекламой в соцсетях;
• оптимизация ставок и бюджета;
• A/B-тестирование объявлений;
• анализ ключевых метрик: CTR, CPA, ROI.

Стартовый стек:

• Google Ads, Meta Ads Manager, Яндекс Директ;
• системы аналитики (Google Analytics, Яндекс Метрика);
• знание основ Excel или Google Sheets для расчётов.

Performance-маркетолог должен уметь прогнозировать результат и показывать его бизнесу в цифрах. Это схоже с ролью проджект-менеджера, который отвечает за сроки и процесс (подробнее о ролях мы писали в статье о PM и Product).

Контент-маркетинг: долгосрочная игра

Контент-маркетолог строит коммуникацию с аудиторией через тексты, видео, блоги и соцсети.
Основные задачи:

• разработка контент-стратегии;
• написание и редактирование текстов;
• работа с блогерами и инфлюенсерами;
• подготовка визуала и работа с дизайнерами;
• продвижение через соцсети и SEO.

Стартовый стек:

• CMS (WordPress, Tilda, Creatium);
• базовые знания SEO;
• навыки копирайтинга;
• планирование публикаций и редакторские календари.

Контент-маркетолог работает на узнаваемость бренда и доверие, а результаты часто видны через месяцы.

KPI маркетинг: как измеряется результат

Любой маркетолог работает с метриками. Для performance это:

• стоимость лида (CPL),
• стоимость клиента (CAC),
• возврат инвестиций (ROI).

Для контента KPI могут быть другими:

• рост органического трафика,
• вовлечённость в соцсетях,
• время на сайте,
• упоминания бренда.

Грамотный специалист всегда увязывает KPI с бизнес-целями.

Маркетолог с чего начать: performance или контент?

• Любите аналитику, цифры и быстрый результат → идите в performance маркетинг.
• Ближе тексты, визуал и долгосрочные стратегии → ваш путь — контент-маркетинг.

Но на практике многие специалисты комбинируют оба подхода. Например, в малых компаниях маркетолог ведёт и рекламу, и контент, а со временем выбирает специализацию.
Кстати, мы уже обсуждали, как выбирать digital-профессии, и там тоже поднимался вопрос склонностей и карьерного плана.

Итог

Чтобы стать маркетологом, важно сразу понять: вы работаете с краткосрочными результатами или строите долгосрочную стратегию.

• Performance маркетинг — быстрые цифры, платные каналы, эксперименты.
• Контент-маркетинг — стратегия, лояльность и органический рост.
• KPI маркетинг — в обоих случаях это мерило эффективности.

Для старта достаточно выбрать одно направление и освоить базовый стек. А дальше — расширять навыки и переходить на уровень middle, где ценится умение совмещать performance и контент в единую стратегию.