Как считать окупаемость обучения: простая модель

Онлайн-образование давно перестало быть просто способом «повысить квалификацию» — теперь это инвестиция. А как любую инвестицию, её нужно оценивать по эффективности. Именно для этого используется ROI обучения — показатель окупаемости курсов и программ.

Если вы задумываетесь о новой профессии или планируете вложиться в обучение сотрудников, важно понимать, как оценить окупаемость курса и через сколько месяцев она «отбивается». В этой статье разберём понятие payback-периода, покажем простую формулу расчёта и дадим примеры для реальных ситуаций.

Что такое ROI обучения

ROI (Return on Investment) — это коэффициент, показывающий, насколько обучение окупается. Проще говоря:
ROI = (Доход от обучения – Стоимость обучения) / Стоимость обучения × 100%
Если ROI положительный, обучение приносит прибыль, если отрицательный — вы пока не вернули вложения.

Пример: вы потратили 60 000 ₽ на курс и спустя 4 месяца начали зарабатывать 90 000 ₽ в месяц вместо 50 000 ₽. Разница в доходе — 40 000 ₽ в месяц.

➡️ ROI = (40 000 × 4 – 60 000) / 60 000 × 100% = 166%

Значит, за четыре месяца обучение полностью окупилось и уже приносит прибыль.

Как рассчитать окупаемость курса

Чтобы рассчитать окупаемость курса, нужно знать четыре параметра:

1. Стоимость обучения. Сколько вы заплатили за курс (включая дополнительные расходы — подписки, ПО, время).
2. Рост дохода. Как изменился ваш заработок после обучения.
3. Период анализа. За какой срок вы хотите оценить результат — 3, 6 или 12 месяцев.
4. Формулу ROI.

Пример:

• Стоимость курса: 45 000 ₽
• Доход до курса: 30 000 ₽
• Доход после курса: 60 000 ₽
• Период: 3 месяца

ROI = ((60 000 – 30 000) × 3 – 45 000) / 45 000 × 100% = 100%
То есть обучение окупилось ровно за 3 месяца.

Что такое Payback и как его считать

Payback — это срок окупаемости, то есть время, через которое курс начнёт приносить прибыль.
Формула простая:
Payback = Стоимость обучения / Дополнительный доход в месяц
Пример:

• Стоимость курса: 60 000 ₽
• После обучения доход вырос на 20 000 ₽
  
  
  ➡️ Payback = 60 000 / 20 000 = 3 месяца

Так вы можете быстро оценить, сколько времени нужно, чтобы вернуть вложения.

Как посчитать стоимость обучения с учётом скрытых расходов

Многие учитывают только цену курса, забывая о косвенных затратах:

• время, потраченное на обучение;
• пропущенные заказы или подработки;
• покупка инструментов, лицензий, оборудования.

Поэтому при расчёте ROI обучения стоит учитывать полную стоимость обучения — и тогда результат будет честным.

Пример: как считать ROI при смене профессии

Предположим, вы решили сменить профессию и стать дизайнером. Обучение стоило 80 000 ₽, а переход занял 6 месяцев. После трудоустройства зарплата выросла с 40 000 до 100 000 ₽.

Дополнительный доход: 60 000 ₽

Период: 6 месяцев

➡️ ROI = ((60 000 × 6) – 80 000) / 80 000 × 100% = 350%

Это отличный показатель: за полгода обучение окупилось более чем втрое.

Когда обучение окупается не сразу

Не все курсы дают быстрый результат — особенно если вы строите долгосрочную карьеру в digital. Например, аналитика или программирование требуют времени на практику и пет проекты, чтобы собрать портфолио без опыта.

Мы уже писали, как формировать первые кейсы новичка и брать задачи для портфолио в этой статье. Такие проекты не приносят дохода сразу, но ускоряют получение первых заказов и повышают ROI в будущем.

Как использовать расчёты на практике

1. Перед покупкой курса. Рассчитайте, через сколько месяцев обучение окупится при прогнозируемом росте дохода.
2. После обучения. Проверьте, достигли ли вы своих целей: рост зарплаты, новые клиенты, повышение продуктивности.
3. При выборе между курсами. Сравните ROI и payback: где вложения возвращаются быстрее.

Итог

ROI обучения — это ваш финансовый компас. Он показывает, насколько эффективно вы вкладываете в развитие.

• Формула ROI помогает оценить окупаемость курса.
• Payback — показывает, за сколько месяцев обучение себя оправдает.
• Учитывайте полную стоимость обучения и рост дохода.

Если результат положительный, вы не просто потратили деньги, а инвестировали в актив, который растёт с каждым месяцем.

И не забывайте — окупаемость повышается, когда вы применяете знания на практике. Развивайте пет проекты, обновляйте портфолио, берите реальные задачи — и обучение принесёт не только ROI, но и уверенность в новом профессиональном уровне.